2019年空调业******的看点不在价格战输赢 ，而是模式是否成功

不可否认 ，2019年的空调市场是近年来少见的剧烈动荡的一年 ，行业少见的价格战突然横行 ，对行业造成巨大的冲击和影响 。因此 ，很多人认为2019年的******看点是价格战的谁输谁赢 。其实不然，实际上对行业未来走势构成巨大影响的应该是模式上的创新才对 ，毕竟模式的创新会影响到产业格局的改变 ，价格战只是短期的一个市场行为 。

【价格战对行业影响是短期的】

2019年之前的几年中 ，空调行业的价格在头部品牌的拉抬下 ，始终是一个均价一步一个台阶的往上走 。而在这种宽松市场环境下 ，很多投机品牌进入或者是蛰伏品牌复活 ，市场分食者明显增多 。到了2019年下半年 ，行业似乎已经触及增长的天花板 ，竞争加剧是必然的结果 。

一方面，在失去市场规模增长之后 ，行业便是进入到存量推动发展的新阶段 。而在存量市场上增长 ，唯一的途径就是从竞争品牌手里抢市场 ，或者是清理行业 ，把那些投机品牌或者是咸鱼翻身的品牌清理出去 ，头部品牌才有可能保持继续增长 。

另一方面 ，互联网这个时代新兴生产力工具的普遍应用 ，加速了商流模式和物流体系的重构 。特别是线上渠道的快速崛起 ，大大分流了传统商业渠道 。对长期依赖线下渠道的头部品牌构成巨大的挑战与威胁 。用什么样的方式应对 ，成为业界思考和观察的热点 。

回顾2019年不难发现 ，2019年春节过后 ，美的以旗下的华凌品牌用低价抢夺市场 ，开启了头部品牌抢夺市场份额的竞争 。618前后 ，这一态势越演越烈 ，包括格力也加大了市场促销活动的力度 。这样的态势一直延续到“双11”之前 。

“双11”的前两天 ，格力突然发难 ，宣布以“俊越” 、“T爽”两款产品大幅降价清理市场，定频低至1599元/套 ，变频低至1799元/套 。“双11”过后 ，格力还将低价策略常态化 ，掀起了行业头部品牌价格战的高潮 。

然而 ，行业价格战对推动行业互联网时代的变革有益吗 ？一位行业专家就指出 ，价格战短期清理死灰复燃的投机者固然有效 ，但不能从根本上解决行业企业在互联网时代变革的痛点 ，必须要从时代高度来找到应对措施 ，才是找到正确的方向 。价格战只能是短期的止痒 ，绝非是针对病症的根除 。

【模式创新影响行业才是长远】

相比于行业头部品牌发动的价格战而言 ，更能够促进行业进步的是互联网时代的模式创新 。从历史发展的规律来看 ，每一次时代的变革相应的就会有对应的模式更迭 。一样 ，如今时代已经进入到物联网 、AoIT 、5G时代 ，显然以以往的方式方法解决当前问题就是隔靴搔痒 。

众所周知 ，不同的时代有不同的商业流通方式 ，不同的经营体系和模式 。远的不说 ，就现代意义上的家电营销而言 ，传统的大代理 、专卖店模式已经极为成熟，以规模化应对标准化产品营销是不二的选择 ，这是业界用无数事实所证明。

但是现在已经是时过境迁 ，社会进入到以互联网为代表的工业4.0阶段 。再继续沿用过去产品标准化时代的规模化经营 ，就犹如是刻舟求剑 ，很难从根本上解决发展中遇到的问题 ，必须要用与互联网时代相适应 、相匹配的模式 ，才能够满足用户已经改变了的个性化需求 。

从本质上来说 ，以80后 、90后为代表的新兴消费群体的崛起 ，和人们在互联网时代购物习惯的改变 ，线上购物已经逐步成为一种习惯 。据大数据奥维云网（AVC）数据显示 ，人们在线上购买空调的比例已经超过40% ，成为行业不可忽视的商流渠道 。

正因如此 ，对互联网理解透彻的奥克斯空调 ，率先在行业践行互联网直卖空调模式 。2019年是奥克斯全面践行“互联网直卖空调”的第一年 。一年的实践证明 ，虽然遭遇到传统渠道获益者的阻击和整体市场下滑的影响 ，但奥克斯互联网直卖空调仍然取得了不俗的业绩 ，凭借互联网直卖空调稳居行业规模前三 ，并实现逆势增长 ，是第一阵营唯一实现增长的两个企业之一 。

本文来自:中国制冷网    图片来源于网络