空调市场性质发生变化 ，企业的活法也得跟着变

      说到2019冷年的空调行业 ，应该是行业值得铭记的一年 。2019年8月21日 ，在“2019—2020中国空调行业高峰论坛”上 ，中国家用电器协会公开宣布 ，国内空调市场已经由“增量市场”转变为“存量市场”推动 ，俨然行业已经发生性质性的变化 。

　　家电魂是这样理解协会对定性改变 ，国内空调行业至此已经结束依靠增量推动市场 ，进入到依靠存量来推动市场的新发展阶段 。意识到这种市场性质的变化 ，对于行业现在存在的一些现象就可以理解和解释的通了 。

　　事实也确实如此 ，2019冷年空调行业遭遇到连续增长后的挫折 ，不仅销量出现下滑 ，库存也创出历史新高 。意识不到行业性质变化的人就怨天尤人 ，既找不到出路 ，有没有任何的出路 。唯有迁怒于客观条件来释放自己的怨气 。

　　实际上 ，观察一下整个空调行业发展的历史 ，30多年的市场普及 ，一二线市场早已饱和 ，三级市场正在接近饱和 ，唯独四五级市场还有一些新增需求 。不过以县级以下农村乡镇为代表的四五市场 ，经济环境复杂 ，需求释放缓慢 ，不足以对行业性质变化构成影响 。

　　不过做市场的人 ，特别是投资者老板们 ，却不这么看 ，在他们的眼中 ，市场永远是一个不停上涨的 ，只要市场增量停顿或者市场有所压力 ，就是不正常的 。2016年至2018年 ，连续3年行业都是高增长 ，在持续高增长的惯性下 ，思维也被连续增长所绑定 。

　　因而 ，2019冷年出现市场的增速下滑 ，或者是近期的萎缩 ，一些业界人士就坐不住了 。想想看 ，已经6000多万套的市场了 ，况且已经普及了近30年了 ，还要往多大的量上去增 ，实在是匪夷所思 ，或者是一厢情愿 。

　　有些人感慨当前品牌竞争的白热化 ，不过有没有想过 ，在增量市场情况下难道就没有激烈过吗 ？只不过 ，在“增量市场环境上的竞争 ，头部品牌抢夺市场份额 ，总会有增量去承接 ；而到了“存量市场”上的竞争 ，那就是头部品牌直接去抢夺对手的份额。因此 ，才会有品牌竞争加剧的感觉 。

　　对于当前的市场竞争特点 ，应该看到这样几个事实 ：

　　第一价格战的根源在哪里 ？表面上看是为了争夺用户 ，争夺市场份额 。其实这都是表象 ，根本原因在于行业的产能过剩 。如果产能不富余 ，还是供不应求 ，能有价格战吗 ？站在某一个企业的角度看 ，产能永远是不够的 。因为 ，到了旺季需求集中爆发 ，矛盾就集中在产能上 ，恨不得产能能够无限之大 。

　　第二需求在萎缩减少 。应该认识到 ，任何一个产品的需求都是有极限的 ，空调也不列外 。空调在国内市场普及快30年了 ，现在具备条件安装空调的绝大多数已经安装 。能够维持终端6000万套左右已经是十分不易 ，期望重现当年“增量市场”的爆发式增长 ，已是不现实的想法 。

　　第三 ，空调的自然更新周期至少在8年左右 ，进入更新期发展阶段 ，市场不但增长缓慢 ，甚至还会出现增速萎缩 。这将是未来空调市场性质变化后的新常态 ，必须在心理上要有这个准备 。

　　空调行业既就是进入到“存量市场”阶段 ，也不是意味着行业就没有出路了 ，只不过是市场的性质变化后 ，应对战略策略就得及时调整 ，而不是沉浸在“增量市场”中恋恋不舍 。从战略和战术 ，包括思维和手段 ，都应该有所调整改变 ，即所谓的与时俱进 ！

　　笔者一直在讲一句话——家电是永远的朝阳行业 ，只不过在不同发展时期 ，其表现形式不一样而已 。只要我们的生活存在 ，家电是绝对少不了的 。特别是进入的智能家居时代 ，家电仍然是不可或缺的智能终端 ，怎么就找不到出路了呢 ？

　　其实，空调行业的头部品牌早就在做准备 。像海尔把空调纳入全套系家电中作为智慧家庭的一个组成部分；美的跳出单一家电领域 ，进入智能制造设备领域 ；格力也从单一空调向高端装备 、生活家电 、通讯设备4大领域进军等等 ，都是在寻找空调遇到天花板后的增长出路 。

　　如果其他品牌不做这样的未雨绸缪 ，必然会遭遇“雨天没伞的时候” 。空调行业发展性质变化 ，遭遇到前所未有的困境也是事实 ，但这正是行业发展必须经历的过程 。适者生存 ，能够在这样的市场环境下活下来的品牌 ，那才是真正经历市场洗礼的未来企业 ，不是没有活路 ，只不过是换个活法而已 。

　　说到这里 ，笔者就会看到这样的现实——把一切的不如意 ，都能从别处找到原因 ，而非自己身上 。其实 ，赵本山说过一段话 ，话糙理不糙 ：“自己没能力就说没能力 ，怎么你到哪里都大环境不好 ，你是破坏大环境的人啊 ？”

      本文来自 ：中国制冷网